LOUCURA DE ADICIONAIS Este jogo certamente mostrará a seus vendedores que eles podem melhorar suas vendas de adicionais. Os vendedores ganham pontos a cada venda adicional realizada e os convertem em prêmios ao final do jogo. Tipo de Jogo Competição individual ou de equipe. Duração Sugerida Um fim de semana prolongado ou uma semana completa. Como Jogar Os vendedores ganham pontos para cada venda adicional que fizerem. Quanto maior o número de adicionais vendidos em acréscimo a um item principal, maior será o número de pontos que eles ganharão. Os pontos serão convertidos em prêmios ao final da competição. Promovendo o Jogo - Ao anunciar a competição, solicite que sua equipe de vendas identifique os vários itens que podem ser sugeridos aos itens principais na sua loja. Anote-os em um quadro-negro ou em um flip chart. Use estas observações para desenvolver um quadro de jogos que conterá os vários itens principais, os itens adicionais correspondentes e a pontuação. - Exponha a lista de itens principais e possíveis adicionais no estoque, refeitório ou escritório. - Faça com que cada um de seus vendedores registre seus pontos ganhos no quadro de jogos. - Faça um mostruário de prêmios perto da tabela de pontos ou quadro de jogos. Premiações Prêmios de médio valor. Estabeleça uma tabela progressiva de prêmios para os pontos totais. Por exemplo: 200 pontos ganhos valem duas entradas para uma peça de teatro, 400 pontos ganham as entradas e um jantar em um restaurante de luxo etc. Materiais e Recursos Necessários - Quadro de jogos contendo os itens principais, adicionais e pontuações. - Tabela de pontuação. - Mostruário dos prêmios próximo ao quadro de jogos ou tabela de pontuação. - Mostruário dos itens adicionais no estoque, refeitório ou escritório. Extraído do Manual de Jogos & Competições para o Varejo, do Grupo Friedman.

Para comprar este manual, clique aqui. Incentivar a venda de itens específicos como uma nova coleção, um novo produto ou um item de baixo giro através de jogos e competições. Essa é a proposta desta seção: disponibilizar, a cada edição do Shopper, um jogo diferente para ajudar você a melhorar uma estatística ou um procedimento de vendas na sua loja. Utilizaremos como fonte o Manual de Jogos & Competições para o Varejo do Grupo Friedman. O Manual é a primeira coletânea de jogos e competições idealizados por Harry Friedman, a autoridade máxima do varejo, para aprimorar a performance no salão de vendas. Atuando há onze anos no varejo, o Grupo Friedman tem observado como os jogos e competições ajudam a superar estatísticas ao mesmo tempo em que contribuem para que a equipe fique mais envolvida no salão de vendas.